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了解刷脸支付的人,对于服务商和代理想必大概也不陌生,这边具体的给大家介绍一下两者的区别。 首先来说“代理”代理是传统渠道经营中最常用的一种模式,通常有两种划分方式:一种是按地域大小划分,如国代、省代、市代等,相应,每个级别收的代理费用不一样,这只是服务商的说法,其实官方已经明确申明过,刷脸支付产品是没有任何区域限制的,这里的省市代理只是个表明受益权限的级别。 另一种按级别划分,比如一级、二级、三级等等,很多服务商会通常按照拿货量,或销售量来进行划分代理商,也是大同小异。
刷脸支付本身是一个正常的商业行为,确实是支付宝和微信官方在力推的产品。 但一些不法公司利用了项目火热程度,把刷脸支付炒作成稳赚、躺赚的高额回报,同时过度虚假宣传刷脸支付有什么区域保护,免费赠送价值明显过高的刷脸设备,还有什么私有化部署,商家能拿到零费率等等,实施变相的欺骗。让人防不胜防,一旦掉入陷阱,叫天不应,叫地不灵!因此创业者一定要分辨清楚。一旦偏离轨道,就要小心了。 其实,做刷脸支付只有两种选择,要么做服务商,要么做代理商。 服务商适合的是有庞大渠道资源、稳定的团队、至少几十万以上的启动资金,有软件开发能力和维护团队。否则,在运营的过程中,你会发现到后面出现的各种问题,让你哭都来不及。代理商则不然,只需要有一定的资源,人脉关系和少量的资金,你本人善于交流沟通,有跑业务的能力,吃苦耐劳,或者雇业务人员做地推安装设备。 那么,现在详细来说说两者的区别。 代理: (1)不需要系统软件开发和后期维护,成本低。 (2)服务商掌握资讯源头,你只负责推广机器设备,按时领取分润即可,简单容易操作。 (3)由于是服务商的下级,对政策了解效率缓慢。 (4)有区域限制、行业局限。 (5)服务商结算收入,每月按时间返佣分润。 (6)收银硬件设备从服务商拿,政策、优惠完全受服务商控制,自主空间少。 (7)系统不是自己的。 服务商: (1)拥有自己服务商号,拥有商户拿设备资格。 (2)直接对接官方,享受官方一手政策。 (3)直接对接官方,咨询准确,时效性强。 (4)微信支付、蚂蚁金服官方直接结算,安全有保障。 (5)商户资源、数据都是你的,盈利模式更多。 (6)收银硬件设备可以直接对接厂家,避免中间商赚差价,政策、优惠完全自主可控。 (7)系统自有,数据自有,可拥有更多资源,为未来发展打下坚实基础,会拥有更多发展机会。 具体选择什么,根据自身条件、资源和能力来定,一切看你自己。 如果选择做服务商,那重点就是如何招代理。目前来说,刷脸支付行业刚刚起步,但是由于刷脸支付应用市场广泛,所以我们的代理商群体涉及非常广,可以说任何人都可能成为代理。
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那么,什么样的人是优质代理商! 首先,作为刷脸支付代理,必须要有比较优质的商户资源,或者圈子内涉及的商户圈比较多,这样才能确保刷脸机器能够顺利铺进商家。 第二,有较为优秀的地推团队,目前商家对于刷脸支付的接触度不是很高,但是市场名气已经开始起来,如果有很好的地推团队,那么对代理商去铺设备无疑是最大的帮助。 第三,就是可以用商户去推广商户的方式了,现在的官方扶持政策还是非常给力的,大家都在观望,如果有一个商户的使用体验感很好,那么相信慢慢的商户群体都会趋之如鹜的! 目前,比较节省成本的方式我觉得就这些了,如果资金充足,那么可以去主流网站做广告,毕竟,流量时代。 如果你选择做代理商,问题就简单多了。
腾讯和阿里做的是生态,不是一个点的生意,区域保护各级代理,只是一个招商的营销词,各级机构即使在同一个省份也会放多个代理商,交了钱之后 80%以上的人都不会管你死活;特别是外省代理遇到问题,难道你要打飞的去外地。所以,必须选择一家负责正规,专注于刷脸支付服务的公司。
其实支付行业还有一个很操蛋的操作,叫可替代性。举个例子,今天你用的是付呗的二维码,我是收钱吧的业务员,我可以想办法把付呗干掉,换成我的收钱吧二维码。 同样的,你今天用的是什么结算通道也好,外接支付宝蜻蜓刷脸设备。我也可以把你的收款通道切掉,换成我的,这样你的机器还被我利用,为他人作嫁衣裳。这时候,你要不就是监测到后台这个商户没有流水,发现被人切了,你去把通道切回来,或者把机器拿回来。所以开发时候,必须签个协议,就是机器给到商家,只有一个使用权,所有权归你的公司,如果商家不使用你们的通道,你们可以有权把机器收回来。 而之前我在别的文中也说过,支付宝是封闭式的,内部不能植入系统,所有的结算通道都可以外接支付宝蜻蜓设备。微信青蛙因为是合作开放式,有一些版本的机器,内部经过二次植入了自家的结算系统,只能兼容自家的结算通道。其他的结算通道是接不进来。 这里说点题外话,支付宝蜻蜓和微信青蛙,都是利用了生物的复眼技术,蜻蜓只能刷脸支付宝,青蛙只能刷脸微信,二者不能兼容!为什么?因为都想抢对方市场,最终市场会以一家独大告终吗,至于谁胜谁负,自然界里青蛙是可以吃掉蜻蜓,而实际情况又会如何呢? |
